Рассрочка и кредит Kaspi: как они влияют на прибыль продавца

Обновлено 19 июля 2026 · YLDmetrics

# Рассрочка и кредит Kaspi: как они влияют на прибыль продавца

Коротко: когда покупатель берёт товар в рассрочку или кредит Kaspi, он платит частями и без процентов, а стоимость этой рассрочки через повышенную комиссию несёт продавец. Kaspi при этом переводит продавцу сумму за товар сразу (за вычетом комиссии), обычно в течение нескольких рабочих дней после отгрузки, а платежи с покупателя собирает сам. Для продавца это значит: одна и та же цена при продаже в рассрочку приносит меньше прибыли, чем при обычной оплате, потому что комиссия выше. Точный процент зависит от категории товара и условий вашего договора с Kaspi.

Ниже — как это работает и как не потерять маржу на рассрочке.

Кто и за что платит

Покупатель платит частями, как правило без переплаты (0% рассрочка) — для него это удобно и повышает вероятность покупки.
Продавец несёт стоимость рассрочки через повышенную комиссию Kaspi: она обычно выше, чем при обычной оплате.
Kaspi выплачивает продавцу сумму за товар сразу (минус комиссия), обычно за несколько рабочих дней после отгрузки, а рассрочку у покупателя собирает самостоятельно — риск неплатежа покупателя на продавца не перекладывается.

Важно: конкретные проценты комиссии по рассрочке и кредиту различаются по категориям и прописаны в договоре с Kaspi — сверяйтесь с актуальными условиями своей категории, а не с усреднёнными цифрами.

Почему рассрочка «съедает» часть маржи

Разница между обычной оплатой и рассрочкой — в комиссии. Если у товара узкая маржа, повышенная комиссия по рассрочке может увести прибыль почти в ноль. При этом отказаться от рассрочки тоже рискованно: покупатели на Kaspi часто выбирают именно её, и без рассрочки товар может продаваться заметно хуже. Поэтому вопрос не «включать или нет», а «заложена ли комиссия рассрочки в цену».

Пример: та же цена, разная прибыль (цифры условные)

Товар за 20 000 ₸. Все прочие затраты (себестоимость, логистика, налог, реклама) — 16 000 ₸ (пример). Сравним обычную оплату и рассрочку с более высокой комиссией:

Статья	Обычная оплата	Рассрочка
Цена	20 000 ₸	20 000 ₸
− Прочие затраты	16 000 ₸	16 000 ₸
− Комиссия Kaspi (пример)	1 000 ₸ (5%)	1 800 ₸ (9%)
= Чистая прибыль	3 000 ₸	2 200 ₸

(Проценты комиссии — условный пример; ваши берите из договора.) При той же цене продажа в рассрочку приносит меньше — разница и есть плата за рассрочку. Если этого не учитывать, «прибыль» на бумаге окажется выше реальной.

Как это учитывать

Считайте прибыль по фактическому способу оплаты. Обычная покупка, Kaspi Gold, рассрочка и кредит — у каждого своя комиссия, и усреднять их по магазину нельзя.
Закладывайте комиссию рассрочки в цену, если маржа узкая — чтобы продажа в рассрочку не уходила в ноль.
Смотрите на объём. Рассрочка обычно повышает конверсию и средний чек — если рост продаж перекрывает повышенную комиссию, она оправдана. Это видно только когда прибыль посчитана с учётом способа оплаты.

Как считать это автоматически

Разбирать каждый заказ по способу оплаты вручную нереально. YLDmetrics — это интеграция с вашим магазином на Kaspi.kz, которая подтягивает заказы по API и раскладывает каждый на все статьи затрат с учётом фактической комиссии по способу оплаты (обычная покупка, Kaspi Gold, рассрочка, кредит), со сверкой до тенге с кабинетом Kaspi. Так видно реальную прибыль по каждому товару отдельно для рассрочки и обычной оплаты — и понятно, где рассрочка съедает маржу, а где окупается объёмом.

TL;DR. В рассрочку и кредит Kaspi покупатель платит частями без процентов, а стоимость несёт продавец через повышенную комиссию — поэтому та же цена в рассрочку приносит меньше прибыли. Kaspi платит продавцу сразу минус комиссия и сам собирает платежи с покупателя. Точные проценты — в договоре по вашей категории. Закладывайте комиссию рассрочки в цену и считайте прибыль по фактическому способу оплаты, а не усреднённо.

YLDmetrics — интеграция с магазином на Kaspi.kz: считает чистую прибыль по каждому товару с учётом всех затрат.

Посчитать свою прибыль — 14 дней бесплатно

Без карты. Не официальный продукт Kaspi.