Точка безубыточности на Kaspi: почему репрайсер без неё демпингует в минус

# Точка безубыточности на Kaspi: почему репрайсер без неё демпингует в минус

Ниже — как посчитать эту границу и как связать её с репрайсером, чтобы демпинг не уводил в минус.

Что входит в точку безубыточности

Ноль по прибыли наступает, когда цена покрывает все затраты на заказ:

Точка безубыточности = Себестоимость + Комиссия Kaspi + Логистика + Налог + Реклама на единицу + Бонусы/упаковка

Тонкость: комиссия Kaspi и налог часто считаются в процентах от цены продажи. Значит, при снижении цены снижается и комиссия в тенге, но себестоимость остаётся фиксированной — поэтому точку безубыточности считают с учётом того, что часть затрат «плавает» вместе с ценой, а часть нет.

Пример расчёта (цифры условные)

Товар с себестоимостью 5 000 ₸ (пример). Переменные затраты в процентах от цены: комиссия 12%, налог 3%. Фиксированные на единицу: логистика 700 ₸, реклама 400 ₸, упаковка 200 ₸.

Фиксированная часть затрат: 5 000 + 700 + 400 + 200 = 6 300 ₸. Процентная часть: 12% + 3% = 15% от цены.

Цена безубыточности = 6 300 ₸ ÷ (1 − 0,15) = 6 300 ÷ 0,85 ≈ 7 412 ₸.

То есть 7 412 ₸ — это дно. Всё, что репрайсер опускает ниже, — это убыток с каждой продажи, даже если вы держитесь в корзине.

Почему репрайсер без этой границы опасен

Репрайсер оптимизирует одну задачу — не проигрывать по цене. Он видит цены конкурентов, но не видит вашу экономику. Если конкурент опускает цену до 6 900 ₸, репрайсер по умолчанию пойдёт следом, чтобы остаться в корзине, — и уведёт вас ниже 7 412 ₸, в минус. Со стороны это выглядит как рост продаж, а по факту — как рост убытка: чем больше таких продаж, тем глубже дыра.

Правильная связка — задать репрайсеру нижнюю границу цены, равную точке безубыточности (плюс желаемая минимальная маржа сверху). Тогда демпер работает в коридоре «не ниже дна», а не вслепую.

Как считать и держать границу актуальной

Точка безубыточности не статична: меняется себестоимость (новая партия), комиссия по категории, стоимость логистики и рекламы. Пересчитывать вручную по каждому SKU при каждом изменении нереально на большом ассортименте — а устаревшая граница так же опасна, как её отсутствие.

YLDmetrics — это интеграция с вашим магазином на Kaspi.kz, которая считает чистую прибыль и точку безубыточности по каждому товару на актуальных данных: себестоимость берётся из приходов, комиссия — по категории, возвраты и реклама учитываются автоматически, всё сверяется с кабинетом Kaspi до тенге. Эту границу можно использовать как нижний порог для репрайсера, чтобы демпинг никогда не опускал цену ниже дна. YLDmetrics при этом сам цены не меняет — он даёт цифру, а держит цену репрайсер.