Из чего складываются реальные затраты на заказ в Kaspi

Разберём каждую статью по порядку.

Полный перечень статей

1. Себестоимость товара. Закупочная цена единицы. База, от которой считается всё остальное.

2. Комиссия Kaspi. Площадка удерживает процент с продажи. Он различается по категориям товара и по способу оплаты: обычная покупка, Kaspi Gold, рассрочка, кредит — ставки не одинаковы. Чем больше в магазине продаж в рассрочку и кредит, тем выше средняя комиссия.

3. Логистика и доставка. Доставка товара покупателю. При возврате добавляется обратная логистика — фактически двойная стоимость на один заказ.

4. Налог. Зависит от вашего налогового режима и считается от оборота или дохода.

5. Внутренняя реклама. Продвижение карточек внутри Kaspi. Списывается постоянно и в пересчёте на единицу товара даёт заметную сумму.

6. Внешняя реклама. Таргет в Instagram, посты у блогеров и другой трафик со стороны. Тоже относится на себестоимость продажи, хотя платится отдельно.

7. Бонусы. Скидки продавца, промокоды, бонусы за отзыв — всё, что уменьшает фактически полученную сумму.

8. Фулфилмент и упаковка. Работа склада-партнёра (приёмка, хранение, сборка) и расходники на упаковку.

У каждого продавца набор статей свой: кто-то не пользуется фулфилментом, кто-то не даёт внешнюю рекламу. Важно не число статей, а то, чтобы ни одна из ваших не потерялась в расчёте.

Почему легко ошибиться

Две статьи чаще всего «проваливаются» в подсчётах:

• Реклама — потому что платится общим бюджетом на магазин, а не по товарам, и её забывают разнести на единицу.
• Возвраты — потому что приходят с задержкой: продажа уже посчитана как прибыльная, а обратная логистика и потеря товара всплывают позже.

Именно из-за них «прибыль» в голове почти всегда больше реальной.

Пример: как одна статья меняет картину (цифры условные)

Товар за 10 000 ₸, себестоимость 5 500 ₸, комиссия и логистика 2 000 ₸ (пример). Без учёта рекламы прибыль выглядит как 2 500 ₸. Но если на этот товар пришлось 800 ₸ рекламы на единицу, реальная прибыль — 1 700 ₸. Разница почти на треть — и она решает, масштабировать товар или нет.

Как учитывать это без ручного труда

Свести все статьи по каждому заказу вручную реально на десятке позиций, но не на сотнях. YLDmetrics — это интеграция с магазином на Kaspi.kz, которая берёт заказы по API и автоматически разносит по ним каждую статью затрат, включая рекламу и возвраты, а результат сверяет с кабинетом Kaspi до тенге.