Как понять, какой товар на Kaspi продаётся в убыток

Разберём, как его вычислить.

Почему топ по обороту бывает убыточным

Логика «много продаётся — значит, приносит деньги» на Kaspi не всегда работает. Ходовой товар часто держат на низкой цене ради позиции в выдаче и объёма продаж. Но если у него высокая комиссия категории, дорогая логистика или много возвратов, то на каждой продаже вы теряете — а поскольку продаж много, теряете системно и незаметно.

Оборот при этом растёт. Прибыль — падает. Без разбивки по прибыли на единицу это не видно.

Как вычислить убыточный товар

Нужно посчитать чистую прибыль на единицу по каждому SKU:

1. Возьмите цену продажи товара.
2. Вычтите все затраты, которые на него приходятся: себестоимость, комиссию, логистику, налог, рекламу, бонусы, фулфилмент.
3. Отдельно учтите процент возвратов по этому товару — возвраты добавляют обратную логистику и потерю товара.
4. Если результат отрицательный — товар продаётся в минус.

Ключевой момент — шаг 3. Товар может быть прибыльным «на бумаге», но при 20% возвратов уходить в убыток.

Пример (цифры условные)

Товар А, цена 8 000 ₸, продаётся много (пример):

Каждая продажа — минус 300 ₸. При 200 продажах в месяц это −60 000 ₸, спрятанные внутри растущего оборота. Товар выглядит как лидер, а на деле тянет магазин вниз.

Что делать с убыточным товаром

Найдя такой SKU, есть три хода: поднять цену (если позволяет конкуренция), снизить себестоимость или расходы на возвраты, либо вывести товар из ассортимента. Главное — сначала увидеть его. Решение принимается по цифре прибыли на единицу, а не по объёму продаж.

Как находить их автоматически

Пересчитывать прибыль на единицу по всему ассортименту вручную нереально. YLDmetrics — это интеграция с магазином на Kaspi.kz, которая считает чистую прибыль по каждому SKU с учётом возвратов и подсвечивает убыточные позиции красным — они видны сразу, а не в конце квартала.