Юнит-экономика товара на Kaspi: как посчитать за 5 минут

Обновлено 19 июля 2026 · YLDmetrics

# Юнит-экономика товара на Kaspi: как посчитать за 5 минут

Коротко: юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара после вычета всех затрат на неё. Для продавца Kaspi считается так: цена продажи минус себестоимость минус комиссия Kaspi минус логистика минус налог минус реклама на единицу минус бонусы и упаковка. Если результат положительный — товар зарабатывает, если отрицательный — каждая продажа уводит вас в минус, даже когда оборот по нему большой. Посчитать по одному товару можно буквально за пять минут; сложность начинается на большом ассортименте.

Ниже — формула, быстрый расчёт на примере и три метрики, которые из него следуют.

Формула юнит-экономики

Базовая единица анализа — один проданный товар (один SKU, одна продажа). Считаем по шагам:

Чистая прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия Kaspi − Логистика − Налог − Реклама (на единицу) − Бонусы/упаковка

Набор статей у каждого продавца свой, но пропуск даже одной завышает прибыль на бумаге. Комиссия Kaspi зависит от категории и способа оплаты (обычная покупка, Kaspi Gold, рассрочка, кредит), поэтому её берут по конкретной категории товара, а не «в среднем по магазину».

Расчёт за 5 минут (цифры условные)

Возьмём товар с ценой продажи 9 000 ₸ (пример):

Статья	Сумма (пример)
Цена продажи	9 000 ₸
− Себестоимость	4 800 ₸
− Комиссия Kaspi	1 080 ₸
− Логистика	700 ₸
− Налог	270 ₸
− Реклама на единицу	400 ₸
− Бонусы / упаковка	250 ₸
= Чистая прибыль с единицы	1 500 ₸

Дальше из этих чисел выводятся три метрики:

Маржа по прибыли = чистая прибыль ÷ цена продажи = 1 500 ÷ 9 000 ≈ 17%.
Наценка на себестоимость = прибыль ÷ себестоимость = 1 500 ÷ 4 800 ≈ 31%.
ROI на вложенный рубль = прибыль ÷ (себестоимость + реклама) = 1 500 ÷ 5 200 ≈ 29%.

Эти проценты показывают не «сколько продали», а «сколько осталось и насколько эффективно работают вложенные деньги».

Что делать с результатом

Прибыль положительная, маржа устраивает — товар можно масштабировать и вкладывать в него рекламу.
Прибыль около нуля — опасная зона: любой лишний возврат или рост комиссии уводит в минус. Здесь важна точка безубыточности (ниже какой цены продавать нельзя).
Прибыль отрицательная — товар продаётся в убыток. Причём часто это именно топ по обороту: много продаж × маленький минус = ощутимая дыра, которую в кабинете Kaspi не видно.

Почему на ассортименте это тяжело

Один товар считается за пять минут. Но когда позиций сотни, комиссия у каждой категории своя, реклама размазана по всему магазину, а возвраты приходят с задержкой и добавляют вторую логистику — пересчитывать вручную по каждому SKU каждую неделю нереально. Таблица к концу недели уже не сходится с кабинетом.

Как считать это автоматически

Юнит-экономику по каждому товару можно свести автоматически. YLDmetrics — это интеграция с вашим магазином на Kaspi.kz, которая подтягивает заказы по API и раскладывает каждый на все статьи затрат, показывая чистую прибыль, маржу, средний чек и ROI по каждому SKU — до тенге и со сверкой с кабинетом Kaspi. Товары с отрицательной юнит-экономикой подсвечиваются сразу, так что убыточные позиции видно без ручного пересчёта.

TL;DR. Юнит-экономика на Kaspi = прибыль с одной единицы после всех затрат (себестоимость, комиссия, логистика, налог, реклама, бонусы). Из неё выводятся маржа, наценка и ROI. По одному товару считается за 5 минут по простой формуле; на сотнях SKU вручную не сходится. Главный риск — товар в топе по обороту, но с отрицательной юнит-экономикой: в кабинете Kaspi этого не видно, а автоматический расчёт по каждому SKU показывает сразу.

YLDmetrics — интеграция с магазином на Kaspi.kz: считает чистую прибыль по каждому товару с учётом всех затрат.

Посчитать свою прибыль — 14 дней бесплатно

Без карты. Не официальный продукт Kaspi.